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부천 상동 쪽 숙박 매물을 처음 들여다봤을 때, 솔직히 이건 예상 밖이었습니다. 호가는 32억에서 130억까지 천차만별인데 매출이 공개된 곳은 거의 없었고, 인구는 1년 새 8,000명 넘게 줄었다는 숫자가 눈앞에 걸렸습니다. 그럼에도 부천 숙박시장이 완전히 죽은 시장이냐 하면, 그것도 아니었습니다. 상권이 사라지는 게 아니라 다시 짜이는 중이라는 느낌, 그게 제가 이 시장을 계속 들여다보는 이유입니다. 인구감소 — 숫자를 억지로 만들지 않는 것부터 시작했습니다제가 직접 확인한 수치부터 꺼내겠습니다. 2026년 7월 31일 기준 부천시 주민등록인구는 75만4,851명입니다. 한 달 전인 6월보다 602명 줄었고, 1년 전인 2025년 7월 76만3,025명과 비교하면 정확히 8,174명, 1.07%가 감..

야놀자·여기어때를 통해 예약이 늘었는데 정작 통장 잔고는 그대로인 경험, 숙박업을 해보셨다면 한 번쯤 겪어봤을 겁니다. 저도 컨설팅 현장에서 이 하소연을 가장 자주 듣습니다. 문제는 손님이 늘어난 게 아니라 수수료를 내고 사온 '일회성 고객'만 늘었다는 데 있습니다. 락인(Lock-in) 전략은 바로 이 구조를 뒤집는 방법입니다.OTA 탈출 — 수수료 구조를 알아야 탈출구가 보인다국내 중저가 숙박 예약 시장에서 야놀자·여기어때 두 플랫폼이 차지하는 점유율은 75~90%에 달합니다. 유료 광고 상품까지 이용하면 이 플랫폼들에 지불하는 중개수수료는 10~15% 수준입니다. 여기서 OTA(Online Travel Agency)란 야놀자·여기어때처럼 숙소와 고객 사이를 연결해 예약을 중개하고 그 대가로 수수료를..

숙소 포토존 하나 때문에 예약이 달라집니다. 수천만 원짜리 리모델링이 아니어도 됩니다. 제가 직접 여러 숙소 사례를 들여다보면서 느낀 건, 잘 팔리는 숙소와 그렇지 못한 숙소의 차이는 규모가 아니라 '기획의 유무'에 있다는 것이었습니다. 작은 실행 하나가 예약률을 바꿀 수 있다는 걸, 이 글에서 데이터와 실제 관찰을 바탕으로 풀어보겠습니다. 작은 실행 하나가 예약률을 바꾼다숙소 사장님들과 이야기를 나눠보면 거의 공통적으로 "한 번에 다 고쳐야지"라는 생각을 갖고 계십니다. 그런데 막상 공사 견적을 받아보면 억 단위가 금방 나오고, 결국 아무것도 못 하고 현상 유지를 하게 됩니다. 저도 처음엔 그런 케이스를 자주 봤습니다.실제로 국내 숙박 예약 플랫폼의 구조를 보면, 썸네일 이미지 클릭률(CTR, Cl..

매출이 3,000만 원 늘었는데 손에 쥐는 돈은 그대로라면, 뭔가 이상하다고 느끼지 않으십니까? 30실 모텔 기준으로 2016년과 2026년을 나란히 놓고 숫자를 비교해 보면, 솔직히 저도 처음에는 눈을 의심했습니다. 매출은 66% 올랐는데 수익률은 50%에서 33%로 쪼그라든 현실, 그 안에 어떤 구조가 숨어 있는지 하나씩 짚어 보겠습니다.ADR은 올랐는데, 왜 체감 경기는 나빠졌을까요2026년 4월 기준, 전국 중소형 숙박시설의 일일 평균 객실 요금(ADR)은 평일 기준 5만 5천 원에서 7만 5천 원 선으로 형성되어 있습니다. 여기서 ADR이란 Average Daily Rate, 즉 하루 동안 실제 판매된 객실의 평균 단가를 뜻합니다. 단순히 정가를 올렸다는 게 아니라, 실제로 고객이 지불한 평균 ..

주변 상권은 멀쩡한데 손님은 없고, 야놀자 광고비만 매달 수백만 원씩 빠져나가는 상황. 모텔 경영자라면 한 번쯤 이 악순환에 갇혀본 적 있을 겁니다. 저도 비슷한 현장들을 숱하게 봐왔는데, 결론부터 말하면 문제는 대부분 건물이 아니라 진단 자체가 틀렸던 데 있었습니다. '죽은 모텔'인지 '썩은 모텔'인지 구분하는 것, 그게 회생의 첫 단추입니다. 죽은 모텔 vs 썩은 모텔, 처방이 다르다일반적으로 매출이 줄면 리모델링을 먼저 떠올립니다. 인테리어 업체를 부르고, 견적을 받고, 억 단위 공사를 시작하죠. 그런데 제 경험상 이 순서가 틀린 경우가 훨씬 많았습니다. 공사비는 다 썼는데 손님이 늘지 않는 이유는, 그 건물이 '썩은 모텔'이 아니라 '죽은 모텔'이었기 때문입니다.여기서 두 가지 개념을 짚고 넘어갈..

2026년 2월 27일부터 신규 생활형숙박시설은 수분양자 각각이 보유한 객실이 숙박업 시설기준을 충족해야 사용승인이 납니다. 처음 이 내용을 확인했을 때 솔직히 "이게 말이 되나" 싶었습니다. 그런데 직접 관련 법령을 들여다보니, 오히려 그동안 시장이 너무 오래 버텨온 것이었습니다. 숙박업 신고기준, 알고 보면 생각보다 복잡합니다생활형숙박시설을 처음 접하는 분들이 가장 많이 오해하는 게 있습니다. "취사도 되고 구조도 아파트랑 비슷한데 왜 주택이 아니냐"는 겁니다. 저도 처음엔 그렇게 생각했습니다. 그런데 「건축법 시행령」 별표 1을 직접 펼쳐보면 이야기가 달라집니다. 생활숙박시설은 법령상 숙박시설로 분류됩니다. 아파트·연립은 공동주택, 오피스텔은 업무시설입니다. 건축물대장에 찍힌 용도가 전부입니다.숙..

솔직히 저는 한동안 "객실 몇 실이냐"가 숙박업 투자의 핵심 질문인 줄 알았습니다. 매물을 볼 때마다 30실, 40실 하는 숫자에 먼저 눈이 갔고, 월매출 얼마냐는 질문도 그다음이었습니다. 그런데 실제로 매물을 여러 건 뜯어보고 나서야 깨달았습니다. 객실 수는 그냥 그릇이고, 진짜 질문은 현금 10억을 넣었을 때 모든 비용을 내고 매달 얼마가 손에 쥐어지느냐라는 것을요. 아래 사진을 클릭하면 더 많은 숙박업관련 정보를 보실 수 있어요. 사진 클릭~~ 수익률을 보는 눈부터 바꿔야 했습니다제가 처음 숙박업 매물을 검토할 때 가장 많이 들었던 말은 "이 호텔 월매출 얼마 나와요"였습니다. 그 숫자에 솔직히 설레기도 했습니다. 그런데 막상 비용 구조를 뜯어보면 얘기가 달라지더라고요.자기자본 수익률(R..

야놀자 하루 조회수가 3,700만 회라는 수치를 처음 봤을 때, 솔직히 이건 예상 밖이었습니다. 숙박업을 운영하거나 관심 있는 분이라면 한 번쯤 "내 객실이 얼마나 많은 사람 눈에 닿고 있을까?" 궁금했을 텐데, 이번 여름 성수기 데이터를 직접 들여다보고 나서야 그 규모가 실감됐습니다. 야놀자, 여기어때, 트립닷컴, 부킹닷컴 네 플랫폼의 트래픽을 비교해봤습니다.당신이 1조원의 기업가치의 플랫폼을 만들려면 1일 트래픽, 조회수? 3000만 회가 넘어야 한다? 야놀자 · 여기어때, 하루에 얼마나 많은 사람이 들어올까제가 숙박업 관련 자료를 모으다 보면 트래픽 얘기가 자주 나옵니다. 그런데 막상 구체적인 수치를 접한 건 이번이 처음이었습니다. 2026년 7월 성수기 피크 기준으로 야놀자의 일 평균 조회수는..