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조선소가 다시 돌아가는 걸 보고도 숙박 부동산 가격이 그대로라면, 그게 오히려 더 이상한 일 아닐까요. 거제도 장승포항 일대를 직접 들여다봤을 때, 저는 솔직히 이건 예상 밖이었습니다. 삼성중공업이 2024년 LNG운반선만 15척, 약 4조 5,716억 원어치를 수주했고 수주잔고는 90척에 달합니다. 그런데 숙박 매물 호가는 아직 그 온기를 반영하지 못한 상태입니다. 이 타이밍이 기회인지, 아니면 함정인지 — 저 나름대로 따져봤습니다.장승포항, 산업과 관광이 겹치는 자리의 의미거제도 숙박 상권을 이야기할 때 장승포항을 그냥 지나치는 분들이 많은데, 제 경험상 이건 좀 다릅니다. 장승포항은 옥포·아주 조선산업권과 차로 10분 안팎 거리에 있고, 동시에 외도·해금강 유람선 출발지와도 맞닿아 있습니다. 평일에..

솔직히 저는 한동안 노후 모텔을 그냥 '버티는 자산'으로만 봤습니다. 낡고, 경쟁은 세지고, 손님은 줄어드는 것 같으니까요. 그런데 2025년 방한 외래관광객이 1,870만 명으로 역대 최고치를 기록했다는 수치를 보고 나서 생각이 완전히 바뀌었습니다. 문제는 손님이 아니라, 그 손님을 맞이할 준비가 되어 있느냐였습니다.지역 분석 없이 투자하면 반드시 후회합니다"숙박업은 어디든 다 괜찮다"는 말을 믿었던 시절이 저에게도 있었습니다. 그 믿음이 얼마나 위험한지는, 실제로 지방 소도시에 있는 숙박 시설 몇 곳을 들여다보고 나서야 실감했습니다. 시설은 비슷해도 수익 구조가 천지 차이였거든요. 그 차이를 만든 건 단 하나, 지역 수요를 제대로 읽었느냐 여부였습니다.서울은 공급 희소성과 전시 수요가 객단가를 끌어올..

부천 상동 쪽 숙박 매물을 처음 들여다봤을 때, 솔직히 이건 예상 밖이었습니다. 호가는 32억에서 130억까지 천차만별인데 매출이 공개된 곳은 거의 없었고, 인구는 1년 새 8,000명 넘게 줄었다는 숫자가 눈앞에 걸렸습니다. 그럼에도 부천 숙박시장이 완전히 죽은 시장이냐 하면, 그것도 아니었습니다. 상권이 사라지는 게 아니라 다시 짜이는 중이라는 느낌, 그게 제가 이 시장을 계속 들여다보는 이유입니다. 인구감소 — 숫자를 억지로 만들지 않는 것부터 시작했습니다제가 직접 확인한 수치부터 꺼내겠습니다. 2026년 7월 31일 기준 부천시 주민등록인구는 75만4,851명입니다. 한 달 전인 6월보다 602명 줄었고, 1년 전인 2025년 7월 76만3,025명과 비교하면 정확히 8,174명, 1.07%가 감..

야놀자·여기어때를 통해 예약이 늘었는데 정작 통장 잔고는 그대로인 경험, 숙박업을 해보셨다면 한 번쯤 겪어봤을 겁니다. 저도 컨설팅 현장에서 이 하소연을 가장 자주 듣습니다. 문제는 손님이 늘어난 게 아니라 수수료를 내고 사온 '일회성 고객'만 늘었다는 데 있습니다. 락인(Lock-in) 전략은 바로 이 구조를 뒤집는 방법입니다.OTA 탈출 — 수수료 구조를 알아야 탈출구가 보인다국내 중저가 숙박 예약 시장에서 야놀자·여기어때 두 플랫폼이 차지하는 점유율은 75~90%에 달합니다. 유료 광고 상품까지 이용하면 이 플랫폼들에 지불하는 중개수수료는 10~15% 수준입니다. 여기서 OTA(Online Travel Agency)란 야놀자·여기어때처럼 숙소와 고객 사이를 연결해 예약을 중개하고 그 대가로 수수료를..

숙소 포토존 하나 때문에 예약이 달라집니다. 수천만 원짜리 리모델링이 아니어도 됩니다. 제가 직접 여러 숙소 사례를 들여다보면서 느낀 건, 잘 팔리는 숙소와 그렇지 못한 숙소의 차이는 규모가 아니라 '기획의 유무'에 있다는 것이었습니다. 작은 실행 하나가 예약률을 바꿀 수 있다는 걸, 이 글에서 데이터와 실제 관찰을 바탕으로 풀어보겠습니다. 작은 실행 하나가 예약률을 바꾼다숙소 사장님들과 이야기를 나눠보면 거의 공통적으로 "한 번에 다 고쳐야지"라는 생각을 갖고 계십니다. 그런데 막상 공사 견적을 받아보면 억 단위가 금방 나오고, 결국 아무것도 못 하고 현상 유지를 하게 됩니다. 저도 처음엔 그런 케이스를 자주 봤습니다.실제로 국내 숙박 예약 플랫폼의 구조를 보면, 썸네일 이미지 클릭률(CTR, Cl..

매출이 3,000만 원 늘었는데 손에 쥐는 돈은 그대로라면, 뭔가 이상하다고 느끼지 않으십니까? 30실 모텔 기준으로 2016년과 2026년을 나란히 놓고 숫자를 비교해 보면, 솔직히 저도 처음에는 눈을 의심했습니다. 매출은 66% 올랐는데 수익률은 50%에서 33%로 쪼그라든 현실, 그 안에 어떤 구조가 숨어 있는지 하나씩 짚어 보겠습니다.ADR은 올랐는데, 왜 체감 경기는 나빠졌을까요2026년 4월 기준, 전국 중소형 숙박시설의 일일 평균 객실 요금(ADR)은 평일 기준 5만 5천 원에서 7만 5천 원 선으로 형성되어 있습니다. 여기서 ADR이란 Average Daily Rate, 즉 하루 동안 실제 판매된 객실의 평균 단가를 뜻합니다. 단순히 정가를 올렸다는 게 아니라, 실제로 고객이 지불한 평균 ..

주변 상권은 멀쩡한데 손님은 없고, 야놀자 광고비만 매달 수백만 원씩 빠져나가는 상황. 모텔 경영자라면 한 번쯤 이 악순환에 갇혀본 적 있을 겁니다. 저도 비슷한 현장들을 숱하게 봐왔는데, 결론부터 말하면 문제는 대부분 건물이 아니라 진단 자체가 틀렸던 데 있었습니다. '죽은 모텔'인지 '썩은 모텔'인지 구분하는 것, 그게 회생의 첫 단추입니다. 죽은 모텔 vs 썩은 모텔, 처방이 다르다일반적으로 매출이 줄면 리모델링을 먼저 떠올립니다. 인테리어 업체를 부르고, 견적을 받고, 억 단위 공사를 시작하죠. 그런데 제 경험상 이 순서가 틀린 경우가 훨씬 많았습니다. 공사비는 다 썼는데 손님이 늘지 않는 이유는, 그 건물이 '썩은 모텔'이 아니라 '죽은 모텔'이었기 때문입니다.여기서 두 가지 개념을 짚고 넘어갈..

2026년 2월 27일부터 신규 생활형숙박시설은 수분양자 각각이 보유한 객실이 숙박업 시설기준을 충족해야 사용승인이 납니다. 처음 이 내용을 확인했을 때 솔직히 "이게 말이 되나" 싶었습니다. 그런데 직접 관련 법령을 들여다보니, 오히려 그동안 시장이 너무 오래 버텨온 것이었습니다. 숙박업 신고기준, 알고 보면 생각보다 복잡합니다생활형숙박시설을 처음 접하는 분들이 가장 많이 오해하는 게 있습니다. "취사도 되고 구조도 아파트랑 비슷한데 왜 주택이 아니냐"는 겁니다. 저도 처음엔 그렇게 생각했습니다. 그런데 「건축법 시행령」 별표 1을 직접 펼쳐보면 이야기가 달라집니다. 생활숙박시설은 법령상 숙박시설로 분류됩니다. 아파트·연립은 공동주택, 오피스텔은 업무시설입니다. 건축물대장에 찍힌 용도가 전부입니다.숙..